INTRODUCCION
Eastman Kodak sufre un significativo declive en su cuota de Mercado a manos de productores de marcas de bajo precio y marcas propias. Este caso presenta la propuesta de George Fisher, CEO de Kodak para lanzar una nueva marca economica para combatir esos rivales. Categorizada por Fortune 500 con $20 millones en ganancias en 1994, Kodak es una empresa estadounidense dedicada a proveer equipos de fotografia y suministros. Hoy en dia, la compania involucra cada vez mas la tecnologia digital, combinando el poder y la comodidad de la electronica con la calidad de la fotografia tradicional.
ENFOQUES A CONSIDERAR
Como mecanismos para lidiar con el decaimiento de la diferenciacion de bienes en una industria de mercado libre:
÷Segmentacion de Mercados
÷Posicionamientolt;Tab/gt;
÷Administracion del Mercadeo
÷Estrategia de Precioslt;Tab/gt;
÷Patrimonio de Marca
÷Producto
ANALISIS POR HERRAMIENTA
SEGMENTACION DE MERCADOS
El mercado de las peliculas fotograficas es de preferencias agrupadas que se descomponen en segmentos discriminados por variables psicograficas (estilo de vida) y comportamentales (ocasionales).
Thom wins German championship
Funtime
funtimes-notCada segmento se nota como medible, accesible, accionable aunque no tan sustancial ni tampoco diferenciable. Por lo que tratar de recuperar/defender su cuota de mercado con un producto en la gama economica resulto una estrategia desenfocada. No obstante, consideramos que Kodak tenia una clara division de los consumidores acorde a la similitud de sus necesidades. Hubiese sido menos riesgoso potencializar las ventas de sus productos mas rentables y no entrar con Funtime cuando realmente este producto no tenia una gran diferenciacion respecto a los productos ya posicionados en el mercado. Era entonces necesario crear una propuesta de valor y una estrategia de posicionamiento producto-precio basada en las necesidades y caracteristicas exclusivas de cada segmento, la estrategia de comunicacion de la pelicula Funtime no comunicaba con claridad las reales diferencias de calidad entre peliculas disponibles, si es que...