Magister en Dirección y Gestión de Empresas
Gestión Comercial I
30 de Julio del 2014
Estudiante: Juan Romero Flores
ANÃÂLISIS DEL CASO
"AQUALISA QUARTZ: SIMPLY A BETTER SHOWER"
Introducción
Harry Rawlinson (CEO Aqualisa) y el área de Marketing, deben definir el targeting de su producto estrella con acciones que mejoren la percepción del cliente y una adecuada estrategia de comercialización para que la empresa alcance el nivel de ventas calculadas, que hasta el momento no puede lograr.
Antecedentes
A pesar de que Aqualisa diseño un producto acorde a las necesidades de los clientes en duchas y presenta una innovación tecnológica alta, la entrada del producto Quartz al mercado británico está fracasando de a pocos y la empresa necesita replantear su estrategia de marketing para idear un mejor plan comercial e insertarlo.
Recomendaciones
ï· Rawlinson deberÃÂa centrarse en consolidar su producto Quartz en los mercados de Mixer Showers and Integral Power Showers, priorizando la calidad y confianza que ha generado en todos sus productos para realzar la imagen de Aqualisa y con ello alcanzar su nivel de ventas previstos (100 por dÃÂa).
ï· Dirigir el producto a un status alto de los clientes por intermedio de tiendas especializadas donde el cliente pueda conocer de cerca el producto y logren familiarizarse con sus principales caracterÃÂsticas, los showrooms permitirán dirigirse directamente al consumidor final.
ï· También será importante acordar con promotores de mobiliarias y construcción de edificios, ofreciendo un producto similar, garantizando la disminución de costos debido a la facilidad de instalación y promoviendo la participación activa de los fontaneros que requieran.
Justificación
ï· Todos los canales de distribución solo se centran en presentarles el producto a los clientes y enseñarles las ventajas que posee, pero no se toma en consideración la posibilidad de comercializar directamente.
ï· Las duchas eléctricas son las que...