Estudie y analice el producto. ÿQué representa?
Desde su inicio Fiji Water fue un producto con una personalidad de marca diferente a las que se encontraban en el mercado. El producto nace en un momento crÃÂtico de cambios en las preferencias de los consumidores, en un momento donde no todo es aceptado y los consumidores buscan productos saludables. Es a estas nuevas preferencias a las que pretende responder la personalidad de marca construida por los directivos de Fiji Water. Estos quisieron llevar un paso más allá el agua en botella, tradicionalmente asociada con el bienestar y la salud. Sin embargo, con el fin de acaparar más mercado el producto presentado por la empresa querÃÂa diferenciarse de su competencia por ser todavÃÂa más saludable que las demás aguas en botella que ofrecÃÂa el mercado, convirtiendo el producto en algo exclusivo y como un elemento para la fórmula de belleza que tanto le importa a los consumidores del momento.
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Three ties from World Wide Fund For Nature (WWF)En este sentido los directivos quisieron convertir el agua en botella un sÃÂmbolo de belleza, fundado en el estereotipo de "lo que es lindo es bueno".
La estrategia de mercadeo desarrollada por la empresa estaba completamente alineada al producto. Con el principio de desarrollar un producto de alta calidad y exclusivo era necesario que todos los componentes de la estrategia de mercadeo representara estas caracterÃÂsticas. De esta forma, teniendo en cuenta que el precio del producto era superior al de la competencia era necesario analizar las caracterÃÂsticas y necesidades del cliente que tuviera el poder adquisitivo para pagar los precios Premium del producto. Con esto en mente desde todos los componentes como el empaque y los canales de distribución deben evocar estos pensamientos de exclusividad.
Como se dijo anteriormente, la estrategia de mercadeo responde efectivamente a la propuesta de valor que la...