La Fnac: Strat

Essay by SmokanabeachUniversity, Master'sA-, December 2005

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A/ Vision du marche du disque en France, en volume et en valeur

Années 1995 1996 1997 1998 1999 2000

le marché en valeur 1,05 1,06 1,13 1,17 1,13 1,12

(milliards d' euros)

Evolution par rapport +4,30% 0,00% +8,00% +3,00% -2,50% -1,00

à l'année précédente

Le marché en volume 139,00 147,00 160,00 163,00 155,00 154,00

(millions d'unités)

Evolution en Volume +6,00% +5,50% +9,00% +2,00% -5,00% -0,50%

Singles 22,20 30,60 42,70 40,10 36,40 36,80

(millions d'unités)

Albums 115,20 114,70 114,00 117,00 114,70 113,70

(millions d'unités)

Tant en valeur qu'en volume, le marché du disque en France est peu dynamique. Avec tout de même 9% d'augmentation de CD vendus en 1997, les ventes se ralentissent jusqu'à diminuer en 1999.

1998 marque une rupture des ventes concernant les deux segments : singles et albums.

Le segment « single », bien que plus faible en volume de vente, assure une certaine stabilité en 1999 puis 2000.

Cela s'explique par la sortie fréquente de hits, dont les ventes peuvent atteindre plusieurs centaines de milliers d'unités. En revanche, le segment « albums » diminue constamment à partir de 1998.

La vente de disques tous supports confondus est dynamisée en 1997 par l'explosion des ventes de CD enregistrables.

En général, le marché du disque reste plutôt morose.

B/ Le profil du consommateur

La FNAC, grâce à sa présence depuis environ une cinquantaine d'années, profite de sa notoriété et mise sur une fidélité client. Le client sera donc de tout âge, désirant acheter un disque pour offrir ou par besoin personnel de découverte musicale. Il connaîtra soit l'enseigne par le bouche à oreille ou par habitude.

L'achat en hypermarché est plus souvent impulsif que réfléchit.

Panier moyen pour un bien culturel : 53 Euros

Panier moyen pour un bien technique : 380 Euros

3 ) L'offre de...